1. subota
Posao i prva prodaja
Kako se zarađuje, kako se dolazi do stana u ponudi, prvi razgovor sa prodavcem i potpis ugovora o posredovanju. Dan se završava simulacijom celog puta od poziva do potpisa.
ZA ONE KOJI TEK ULAZE U POSAO
Kako postati uspešan agent za nekretnine
Većina ljudi u nekretnine uđe tako što dobije telefon i rečenicu „zovi, snađi se”. To ne donosi rezultat. Donosi šest meseci lupanja glavom o zid i povratak na stari posao.
Većina ljudi u nekretnine uđe tako što dobije telefon i rečenicu „zovi, snađi se”. To ne donosi rezultat. Donosi šest meseci lupanja glavom o zid i povratak na stari posao. Ovaj kurs radi suprotno: dobijaš konkretne, proverene smernice sa terena, od nekoga ko ovaj posao radi svakog dana. Za mesec dana znaš kako da dođeš do prvog stana koji ćeš prodavati, koliko nekretnina realno vredi, šta klijenta ukupno košta i koje greške te koštaju posla. Radi se uživo, kroz simulacije, a ne slušanjem.
Prijavi se i nastavi na uplatuOvaj kurs radi suprotno: dobijaš konkretne, proverene smernice sa terena, od nekoga ko ovaj posao radi svakog dana.
Za mesec dana znaš kako da dođeš do prvog stana koji ćeš prodavati, koliko nekretnina realno vredi, šta klijenta ukupno košta i koje greške te koštaju posla. Radi se uživo, kroz simulacije, a ne slušanjem.
PROGRAM
Šta pokrivamo
- Kako se u ovom poslu zarađuje i koliko se čeka do prve provizije
- Kako da dođeš do nekretnine u ponudi i kako se vodi razgovor sa prodavcem
- Procena vrednosti i odbrana cene pred prodavcem koji traži previše
- Obilazak sa kupcem, prigovori i zaključenje posla
- Priručnik sa procedurama i papirologijom + gradivo za stručni ispit
ČETIRI SUBOTE
Program po subotama
1. subotaPosao i prva prodaja+
Kako se zarađuje, kako se dolazi do stana u ponudi, prvi razgovor sa prodavcem i potpis ugovora o posredovanju. Dan se završava simulacijom celog puta od poziva do potpisa.
2. subotaCena+
Procena vrednosti, ukupan trošak za klijenta, kako se prodavcu saopštava cena niža od očekivane. Simulacija prezentacije procene prodavcu koji se ne slaže.
3. subotaKupac+
Kvalifikacija kupca, vođenje obilaska i rad na prigovorima. Simulacija od poziva po oglasu do prigovora.
4. subotaZaključenje+
Pregovori, zatvaranje i praćenje klijenta. Realne situacije sa papirima kroz odlučivanje. Završna simulacija cele transakcije.
2. subota
Cena
Procena vrednosti, ukupan trošak za klijenta, kako se prodavcu saopštava cena niža od očekivane. Simulacija prezentacije procene prodavcu koji se ne slaže.
3. subota
Kupac
Kvalifikacija kupca, vođenje obilaska i rad na prigovorima. Simulacija od poziva po oglasu do prigovora.
4. subota
Zaključenje
Pregovori, zatvaranje i praćenje klijenta. Realne situacije sa papirima kroz odlučivanje. Završna simulacija cele transakcije.
NAKON KURSA
Šta ćeš znati nakon završenog kursa
- Da samostalno pozoveš prodavca, zakažeš izlazak i dođeš do stana u ponudi
- Da odrediš realnu cenu nekretnine i da je obrazložiš prodavcu koji traži previše
- Da klijentu na licu mesta kažeš koliko ga kupovina ukupno košta
- Da prepoznaš problem u papirima pre nego što uđeš u posao i da znaš kada se staje
- Da vodiš obilazak, odgovoriš na prigovor i dovedeš posao do potpisa
- Da izađeš na stručni ispit pripremljen, sa planom učenja koji dobijaš na kursu
UKLJUČENO
Materijal koji dobijaš
Udžbenik kursa: vodi te kroz sva četiri termina, nosiš ga na časove i ostaje ti posle kursa
Skripta prigovora sa telefona: najčešći prigovori prodavaca kada zoveš da dobiješ stan i proveren odgovor na svaki
Struktura poziva: kako se poziv otvara, prvih deset sekundi i način koji u praksi daje rezultat
Priručnik sa procedurama: kontrolne liste dokumenata, tok posla od poziva do uknjižbe, situacije u kojima se staje
Gradivo za stručni ispit: sa planom učenja po nedeljama
VAŽNA INFORMACIJA
Stručni ispit
Zakon o posredovanju u prometu i zakupu nepokretnosti propisuje da poslove posredovanja ne sme da obavlja lice bez položenog stručnog ispita. Ispit se polaže pred Ministarstvom trgovine.
Kurs te uvodi u oblasti koje ispit pokriva, daje ti gradivo i plan učenja i pokriva praktični deo posla koji ispit uopšte ne dodiruje.
Agent Masterclass je privatna obuka. Uverenje o položenom stručnom ispitu izdaje isključivo Ministarstvo trgovine. Naš program je priprema za ispit i za rad, ne zamena za ispit i ne izdavanje licence.
Sve o stručnom ispitu ZA KOGA JE PROGRAM
Za koga jeste i za koga nije
Jeste ako:
- Razmišljaš da pređeš u nekretnine i hoćeš da uđeš pripremljen
- Tek si se zaposlio u agenciji i niko te ne obučava
- Vodiš agenciju i zaposlio si nove ljude
Nije ako:
- Radiš kao agent duže od godinu dana. Za tebe je program prodajnih veština
- Očekuješ da posle četiri subote budeš gotov agent. Ovo je temelj, ne kraj učenja
- Očekuješ licencu na kraju kursa. Licencu izdaje Ministarstvo
UPIS
Termin i cena
DOBRO JE ZNATI
Česta pitanja
Koji program je za mene?
Ako još nisi radio kao agent, izaberi program za početnike. Ako već radiš i problem ti je u razgovoru sa klijentom, izaberi program prodajnih veština.
Da li dobijam licencu?
Ne. Uverenje o položenom stručnom ispitu izdaje Ministarstvo trgovine. Program za početnike te uvodi u oblasti ispita i daje ti gradivo i plan učenja, ali sam ispit polažeš pred Ministarstvom.
Koliko traje kurs?
Četiri subote. Svaki termin ima 3 bloka po 70 minuta, uz 30 minuta pauze.
Da li se sve radi uživo?
Da. Nema snimaka. Program se zasniva na simulacijama koje se izvode u sali.
Koliko ljudi je u grupi?
Grupa je ograničena kako bi svaki polaznik stigao da odigra scenarije.